四大最受企业欢迎的酒店集团简介

很傻很天真

在差旅这个行业中，以员工为代表的企业是否喜欢预定某酒店，往往基于以下几点

• 企业差旅需求
  
• 企业差旅目的地
  
• 企业差标标准
  
• 企业差旅管控方式
  

• 企业差旅需求：这个由企业性质、企业规模为主导，在我接触的企业中，大部分都是销售主导型，销售人员差旅出行的比例占企业差旅出行80%以上，规模越大，年度差旅费用也就相应的越高，这个类型企业往往非常受酒店集团的青睐。
  
• 企业差旅目的地：企业差旅目的地基本是由总公司+分子公司+定点出行地/非定点出行地来构成，其中总公司所在区域预定占比往往在差旅目的地中占比较高，我曾经听说一个300+房间的酒店，因为靠近某银行总部，基本每天稳定输出30%的房量给某银行
  
• 企业差旅标准：很好理解，有的企业差标200以内，有的企业差标在1000上下，在我所接触的企业中，众数在300左右。
  
• 企业差旅管控方式：在实际在差旅管控中，出于种种原因，企业会通过各种方式来引导或者约束员工的预定偏向：如签约协议酒店，优先展示/仅展示协议酒店资源，限制代购，比价系统等等方式。比如企业签约的华住酒店集团，那么在实际在预定页面展示中，华住集团的门店会通过置顶、打标签等方式引导员工进行预定。
  

那么在实际的差旅出行中，哪些酒店集团是最企业员工欢迎的呢？
答案是：华住、锦江、如家、亚朵
为什么这四大酒店集团这么受企业青睐呢？笔者简单分析了一下原因

• 全国覆盖率高：这四大酒店集团中，华住、锦江、如家的门店数都在5000+以上，在全国酒店集团的门店数中，都算是佼佼者。亚朵门店数目前在600+（亚朵相当年轻），加盟速度相当快，预计在2021年年底前，亚朵门店数能达到1000+；基于四大酒店集团的门店数，侧面造就了他们在市场上的品牌建设，带来了不少的品牌影响力：华住（汉庭、桔子、全季、美居），锦江（维也纳、7天、麗枫），如家（如家、和颐、建国、京伦），亚朵（亚朵、亚朵轻居、亚朵S）。在众多品牌中，全季、亚朵、维也纳，是TMC中最受欢迎的酒店品牌。
  
• 有竞争力的企业权益：企业与四大酒店集团签约，基本上都能享受一定的增值服务，如延迟退房、欢迎水果、免费早餐、会员积分等等，除了这些共性的以外，有竞争力的企业协议折扣才是真正吸引企业所在（注意，企业给的协议价较OTA渠道，基本不会有劣势，因为四大酒店集团对于加盟的门店，管控是非常严格的，一旦门店其他常规渠道的价格低于企业协议价，总部马上会请门店喝茶）
  

• 华住：根据企业性质、规模、背景、差旅费用等综合来看，企业能与华住签约的折扣在门市价85折-88折之间，含2份早餐
  
• 锦江：锦江在2020年完成了整合，集铂涛、维也纳、锦江为一体，整合前各个门店折扣不一致，整合后基于企业的情况，与企业签约的折扣在门市价8折-82折之间，含2份早餐
  
• 如家：如家是老牌国企，迭代的速度相比另外三甲会慢一些，但是也是一致在思考中成长，如家能签约到的折扣一般在8折-88折之间，赠送2份早餐（如果酒店有餐厅）
  
• 亚朵：亚朵在酒店集团中，是一个很年轻的玩家，市场策略较为新颖。同样，亚朵也会根据企业的情况，给出不同的企业折扣价格，一般在8折-85折之间，可以同时签约几套价格体系（如8折单早，82双早、固定协议价)
  

3. 集团资源侧倾：除了门店数与企业权益以外，四大酒店集团自身也非常重视差旅市场，对于差旅侧的业务提供了不少的政策支持。

• 渠道：不断新增合作渠道：深入对OTA、B2B、TMC等公司的合作，比如把TMC客户转化为自有客户等等
  
• 活动：不定期的促销活动，刺激各个渠道及用户预订，冲峰值
  
• 市场：建立建设大客户部门，据了解，华住与锦江的大客户销售是最多的，人数达到20+，而大部分酒店集团的大客户销售人数在个位数左右。
  
• 服务：加强自身的服务能力，售后保障力强。四大酒店集团都有自身相应的400客服团队，在客户实际入住过程中发生的业务、系统上的问题，都能及时的介入给与相应的支持，有效的解决员工的入住问题，员工满意程度高。
  
• 发票：支持开具符合企业要求的增值税专用发票，且可以统一开具大发票，不用每个门店单独开具。
  
• 垫资：对于某些优质的企业，酒店集团愿意延长结算周期，满意企业的相关要求来获取相应的市场
  

以下是笔者整理的四大酒店集团2020年简介
华住-2020简介.pdf
26.8M
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锦江-2020简介.pdf
3.2M
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首旅如家-2020简介.pdf
17.8M
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亚朵-2020简介.pptx
22.8M
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最后，疫情当下，出行行业受到重创，也加剧了不少酒店集团的转型，如银座、格林等，均开始拓宽相应的分销渠道。在线旅游中，C端市场抗风险能力远远低于B端市场，差旅需求是企业业务发展的刚需，四大酒店集团除了保持自身优势以外，相信2021年也会投入更多的资源政策来抢夺市场。各大酒店集团也在根据自身的性质在市场上做出相应的打法，总之，期待2021酒店市场的新格局！
附上其他部分酒店集团相关资料仅供参考，欢迎交流！
尚美生活-2020简介.pdf
43.1M
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山东蓝海-2020简介.pptx
56.9M
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丽呈-2020简介.pdf
7.3M
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格美-2020简介.pptx
19.8M
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东呈-2020简介.pptx
56.5M
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二月里的细雨

专业

佛山三水区振诚驾培

首旅如家、亚朵、锦江铂涛的资料都不存在，能再发一下么，多谢

恰水打球

为什么不是万豪、希尔顿、IHG、凯悦，大企业价格和国内的也差不了多少，但是逼格高啊，出差装b啊。你住个7天，如家，汉庭，找客户谈判都还约在高端酒店的大堂里。

汉辉

大佬，我看找大壮是家法律机构啊？你怎么对商旅那么了解？
商旅小白求带

领克

大佬蓝海的资料后半部分没有了